人物专访：周文俊

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项目支持经理

作为项目支持经理，周文俊最常与经销商打交道，助力销售任务的达成。在他和团队的共同努力之下，年第一季度，他所负责的长三角特区渠道销售超额7%完成任务，同比增长8%，取得了全国业绩第一的好成绩。

随时充电，用细节支撑业务

年3月的他，正式成为了舒华大家庭的一员。为了更好地适应工作岗位，周文俊不断地翻阅图文资料、深入实体门店、进行项目实战，以理论与实际相结合的方式，快速融入工作。按照他的话来说，就是要“赶进度、学得快”，并在日复一日的工作中把基础工作夯实，稳固专业知识，坚持先学一步、深学一层、多悟一分，主动接受和传输新的理论和政策，以全新的态度面对市场日益变化的环境。

年1月，江苏警司系统微型战项目正式启动，周文俊在这个项目扮演着监督者与助力者的角色。一方面，他协助客户承接项目，以自身专业知识及台账的梳理，帮助客户认清市场现状，避免盲目自信错失业绩达成机会。通过拜访人员及市场，转介绍项目给客户，促进区域业绩增长。另一方面，周文俊还需要对客户业务人员进行带教，提升业务人员素质，让他们能更快更稳地奔跑；并将项目中的好的方式方法进行推广，以促进业绩的提升。除此之外，在市场越来越大、竞争激烈的情况下，周文俊也需要不断监督客户在市场操作上是否合法合规。

勤奋+敏锐+专业，用实际行动促进业绩达成

成功之路充满磨砺，业绩来之不易。周文俊是个勤奋、敬业的人，“长三角是中国最具活力的市场之一，衍生出的业务工作较为繁多，这就要求我们打起7×24小时的精神，及时有效处理问题，必要时会主动牺牲个人休息时间来处理工作问题。”因为区域广泛、客户群体大，周文俊需要每两天更换不同的城市，面对客户、解决问题。年入职以来，他平均每月奔波于10-15个城市。

在品牌多、行业竞争激烈的长三角区域，想要脱颖而出，绝非“运气好”三个字可以轻描淡写的概况。不仅需要十足的敬业精神，更需要拥有专业度及对市场独特的敏锐性。不同系统的健身器材采购项目在规划期、准备期、执行期及爆发时间都存在差异的情况下，如何及时发现问题，调整应对策略？就需要他对市场的风向进行观察、分析和判断，并协助经销商客户在产品、资质、价格、主攻方向以及销售策略上及时进行调整。

将运动融入生活

好的身体是革命的本钱，频繁的出差考验着个人的身体素质，生活中的周文俊是个热爱运动的人，他表示，“渠道部一直秉承着公司的健身理念，鼓励我们多健身、多锻炼”。在繁忙的工作之余，他会与部门伙伴进行健身打卡互动，在提升身体素质的同时，加强与部门伙伴的配合与协作力。

渠道业务部项目课泉州万达店打卡

征途漫漫，唯有奋斗。长时间的主动加班、出差，周文俊已经习惯了这样高强度快节奏的工作生活。勤奋、积极沟通、勇于抓住机会是他成功的秘诀；目标导向，持续发展，以团队利益为先，协同作战，是他的信念；一直以来，销售团队都是以业绩为导向，渠道业务部秉承提速发展的战略思想，这也促使周文俊要不断提升自己的能力，以创造价值为使命，持续奋斗！