董婷婷：戈总，晚上好！

戈总：主持人好，《戈峻夜话》的新朋友，老朋友，大家晚上好。

董婷婷：戈总，昨天我们聊了生活垃圾分类的话题，意犹未尽。今晚您准备跟大家接着这个话题，聊点什么呢？

戈总：在昨天的节目中，我从产业链的最前端说起，分析了家庭

和餐饮企业在执行垃圾分类的过程中，可能会出现的一些商机。今晚，我们就沿着产业链继续往下走，看看还会涌现哪些商机呢？

垃圾分类的产业链涉及投放、清运、处置、回收的全程体系，任何一环没跟上，那垃圾分类这个影响千秋万代的大事业，可就循环不起来了。因此，每一环都要规范，每一环都需要政府和企业一起使力。

目前，中国的垃圾分类产业链中，在清运和处置环节，企业的参与度仍不是很高，主要是因为无利可图。而回收再利用环节，企业参与度较高，效益却不甚理想。

我们先来看看清运这个环节的现状。

网上很多人都在吐槽，我们辛辛苦苦把垃圾分好类、打好包，可是，垃圾车一股脑全都混一起了，分分钟就让我们的分拣失去了意义。目前，我国各城市的垃圾清运公司，不守规矩，混装混运，混合填埋，是普遍现象。而清运公司也一肚子苦水，运力和人力严重不足，赚不到钱，还经常被城管和交管罚钱。这种现状，是长期以来的体制造成的，也是缺少市场化接轨造成的。

垃圾清运的市场化运营，我们可以借鉴一下意大利的经验。

在意大利，有一家叫考斯马尔的垃圾清运公司，社区路边摆放的体积巨大的标志性垃圾桶，就是该公司设计的。考斯马尔的垃圾回收车的种类也很多，有的车，只装同一类型的垃圾。有的车，专门运输家具、电器、健身器材等大件废弃物。还有的车，专门清运餐厅的厨余垃圾，密封性很好。还有一种车，车厢里是一排排丰巢，这是专门用来运输瓶瓶罐罐的。

考斯马尔公司这种“专车专运”的做法，保障了垃圾分类从一而终，而且，那些具有回收价值的废弃物，直接归考斯马尔公司所有，社区居民的垃圾管理费也会定期划拨给考斯马尔。垃圾桶和垃圾车，由考斯马尔购置和维护，公司还要肩负社区垃圾分类的宣传、监督、数据管理职能，所以，这符合“谁服务，谁受益”的商业规则。

意大利政府则作为监管部门，监督考斯马尔公司的服务效果。比如，他们有没有只盯着废纸箱、易拉罐等价值较高的垃圾，而忽视有害垃圾和厨余垃圾的及时清运。如有违规，或者居民投诉率超标，政府有权更换其他清运公司接管该社区。

对比意大利，我国城市垃圾的清运、处理环节，就缺少了商业参与，政府一揽子工程，补贴高，责任大，压力大，效果还不见得好。

因此，我们急需考斯马尔这样专业的垃圾清运公司，这种公司最好能够在全国迅速孵化联营，统一规范管理。有了多功能清运车，有了专业的清运公司，再有商业运营，最后需要的是政府部门的放权和监管。有了这一切，我想，在垃圾清运环节，先分后混、浪费资源的问题就能迎刃而解。

从垃圾分类的全产业链看，中国目前仍是“铁路警察，各管一段”。我认为，如果能做到“环卫网”和“再生资源网”两网融合，那将创造垃圾分类事业的新格局。

但是，就中国目前的行政单位划分来看，环卫网和再生资源网，一前一后，前端向后延伸比较容易，后端向前延伸就比较难了。所以，未来，垃圾分类事业最大的商机就是：出现一个打通垃圾分类全产业链的企业。这个企业，第一，可以接管城市环卫集团的部分清洁任务。第二，能承接垃圾清运工作。第三，能承揽废旧物品回收业务。第四，具有各类垃圾的处置能力，比如，二手电器的拆解能力，还有厨余垃圾转化为天然气、肥料的处置能力。当然，这种企业还必须建立营销渠道，将可循环利用物料销售出去。这样的企业，能够打通“前端收集、中端清运、后端处理、化废为钱”这四段铁路。

可能大家会疑惑，什么样的企业能凭一己之力跑通垃圾分类的全产业链？是的，一家企业很难做起来，那10家、家呢？我这样说，大家是不是就明白了，我所期待的，不是一家企业，而是一个平台，一个垃圾分类的大共享平台。政府、企业，都可以到这个平台上去，依靠平台的聚合力，打破“马路警察，各管一段”的现状，将产业链的前中后端串联起来。

目前，中国还没有出现贯穿垃圾分类全产业链的平台型公司。但有一家企业，他贯穿了废弃物回收这一个分支的全产业链。他的业务涉及回收物的分拣、回收、清运、处置、二次销售的全程体系。这家公司的名字叫“爱博绿”，是我们天九共享引入的一个很优秀的环保项目。

爱博绿，是一个“互联网+再生资源回收赋能平台”。它采用的是滴滴模式，上游发布，然后平台匹配“收收哥”上门服务，最后统一处置。当然，爱博绿还是一家成长中的企业，他最早是从回收家电入手，慢慢做到垃圾回收的全品类、全产业链。目前，爱博绿正逐步整合资源，向外延伸，织起一张更大的网。

爱博绿，不管是社会价值还是商业价值，我都非常看好它。爱博绿的模式非常先进，我想，城市环卫、垃圾清运、厨余垃圾处理等行业，也可以仿照爱博绿的模式，编制垃圾分类大产业的另一张网。

国家对垃圾分类和环保非常重视，已经上升到了国家战略层面。我们天九共享作为全球企业赋能平台，有责任也有意愿去聚合更多优秀的企业，用新技术、新模式，赋能垃圾分类工作和环保事业。我们欢迎爱博绿、新滤这样的企业，拥抱平台。

董婷婷：看得出来，戈总对于平台和大共享经济有深入的研究。我听过这样一句话，未来，平台型企业才是活得最好的企业。戈总，您除了对平台型企业充满期待，那对于垃圾分类背后的市场前景如何看待呢？

戈总：垃圾分类背后的市场是不可估量的。国家《–年工业绿色发展规划》的报告显示，仅仅回收行业的产值就高达3万亿元。如此大的蛋糕，自然就吸引了不少创业者入局“淘金”。

去年，上海实施垃圾分类之前，全国注册涉及垃圾分类业务的公司一下子就增加了家，涉及再生资源业务的公司更是多达余家。

今年，全国46个城市陆续进入生活垃圾分类时代，所有的地级市的公共机构也要实施垃圾分类。这一蓝海，吸引了大量行业巨头和创业者的涌入，各种围绕垃圾分类的新兴生意，已经陆续开张了。

比如：阿里、美团、饿了吗，相继推出“代扔垃圾”服务，三公里以内，只需要花几块钱，就会有人上门收垃圾并代为投递。甚至还有元包月的服务。

“支付宝垃圾分类回收平台”也越做越大，市民的生活废品从塑料瓶、纸板箱、纸张、玻璃瓶等，再到大型家具等废品，均可通过平台预约上门回收。

不要以为商机只存在于可回收垃圾，那些不能回收的湿垃圾，也有企业盯上了。爱迪生和厨邦德是湿垃圾粉碎处理器的头部品牌，但今年，海尔、惠而浦、美的、荣事达等家电企业，也开始研发新产品了。不管是什么垃圾，都需要处理，有处理的需求，就有满足需求的商机。

我们再看看政府投入力度。

“十三五”后，为了保障垃圾焚烧发电市场的运营收入，到达每年亿元以上，国家将在垃圾焚烧项目上，保持每年35座以上的增量，新项目投资规模达到每年亿元以上。住建部表示，今年会增加厨余垃圾分类运输车0辆，有害垃圾分类运输车0辆，并将投入亿元改善各类设施。这些数字仅仅是年度中央政府的投入，我想，今后，地方政府的投入只会多不会少。看到这些源源不断的、百亿级的政府采购订单，大家不心动吗？

我认为，从今年开始，垃圾分类将带动五方面的需求显著提高，相关企业抢订单的时候到了：

第一，垃圾收转装备和服务需求；

第二，餐厨垃圾干湿分离设备的需求；

第三，餐厨垃圾后端处理设备的需求，如：沼气发电、生物柴油等设备；

第四，低排放焚烧技术设备的需求；

第五，环卫装备的需求，尤其是前边我一再强调的各类功能型清运车的需求。

除了这些硬件或技术的需求，我想，最大的需求来自14亿民

众。从今年的形势来看，中国的垃圾分类真的到了全民总动员的程度了。有什么平台，能够让14亿人步调一致、同下一盘棋呢？我想，那就是互联网这个最大的棋盘了。

互联网+垃圾分类，不算是新事物了。住建委在年的时候就明确鼓励科技公司搞创新，用“互联网+”模式，协助前端居民分类，协助终端资源利用。我前边介绍的“爱博绿”平台，就是在这一背景下创办的。爱博绿是成功案例，当然也有一些失败案例，比如，曾经名噪一时的“9贝壳”。

年6月，“9贝壳”App上线，提供衣服、手机家电等废品收购服务，用户通过App预约，就会有专人上门估价并支付积分，积分可以兑换宜家购物券、星巴克咖啡券等。9贝壳一度很受年轻人的欢迎，但仅仅维持了一年，就停摆了。

我们来分析一下9贝壳这个案例。

首先，9贝壳在运营中，要求上门人员有单必接，而每次上门收到的东西却只有一点点，物流成本，逐渐成了一个无法填满的大坑。

其次，9贝壳前期回收的总量太少，后期处理又缺乏渠道，没有形成真正盈利的商业模式。

其实，这种“互联网+回收”的公司，若想成功，最重要的就是要建立合理的运营机制。比如，与物业、社区合作，建立“采集站”，将传统的“有单必接”改成“定时定点定量接单”。同时，必须开拓B端客户，增加回收体量。比如：搬家公司、大学宿舍、连锁酒店等。最重要的一点，就是加强回收物的处理能力，要么是自己有处理能力，要么是有丰富的渠道。

“互联网+”模式的应用场景还有很多，我们需要创新，更需要合理的运营。传统外卖平台可以预约代扔垃圾服务，但如果由外卖小哥接单的话，一手是食物，一手是垃圾，那卫生状况就令人担忧了。所以，外卖平台要想想，如何合理设计跑腿儿服务的派单业务了。

董婷婷：戈总，您连跑腿儿服务的派单都能想到了，不得不说，您思考问题真的是太深入、太细腻了。各种社会热点引发的大方向、小细节，看来您每天都处于思考当中啊。

戈总：是啊，探索与思考，对我来说，是一件很快乐的事。这两天的节目中，我对于垃圾分类产业链全景的分析，其实也是基于一个更远大的中长期目标的思考。我们天九共享一直在践行全球共享经济联盟提出的“十年双减半”倡议：就是在年以前，实现全球新增资源消耗减半，人们的劳动工时减半。

我相信，有平台的赋能，有大共享经济的驱动，“双减半”的实现将是接下来十年一个值得期待的未来。

推广大共享，十年双减半——这是我们天九共享的使命，也是我作为集团CEO的使命！承载着这样的使命，所以，这些年，我一直在路上，一直在思考。未来10年，是企业创新力集中释放的时代。我们赶上了这个好时代，我愿意与企业家朋友们一起，去寻找属于自己的时代机遇。

董婷婷：感谢戈总今天的分享。其实《戈峻夜话》从立意、方向到最终上线，得益于节目发起人戈总的深度思考，也饱含对于中国经济发展的期待。不知不觉又到了节目尾声，您还有什么想要跟大家分享的吗，戈总？

戈总：的确，《戈峻夜话》饱含着我对中国经济和中国民营企业的期待，希望我的分享，能为屏幕前的你，带去启发。

很高兴与大家共度这样一个美好的夜晚。感谢您对《戈峻夜话》的支持，我们明天见！

董婷婷：感谢戈总的分享，也感谢各位企业家朋友观看由天九重金打造云洽会直播系列节目《戈峻夜话（第三季）：经济前沿

新常态·新思维》！明晚八点，《老板面对面》节目，我们不见不散。再见！