来说说健身市场。

其实最近在调研产品，但其中一组数据引起了我的兴趣：

年eBay美国站健身相关用品增长迅速，其中哑铃销量同比增长%，甚至一度增长至%；

年，疫情影响，需求高涨，全美哑铃缺货，售价高涨，亚马逊、eBay、FacebookMarketplace和Craigslist等网站上哑铃售价是疫情前的两倍，甚至6-7倍；

根据Statista发布的《-全球运动及户外用品市场报告》显示，全球运动及户外用品市场到年预计突破亿美元；

中国海关总署发布的数据显示，年1-5月运动用品、玩具游戏及其零附件品类出口万美元，与去年同比增长了万美元；

健身一直是欧美国家尤其美国的硬核需求，去年全球疫情，健身馆关闭，只能居家隔离的生活简直让热爱户外运动和健身的人抓狂，甚至本来不爱运动的人都变得格外爱运动。

这让我想到当时意大利德里亚市长在社媒上对市民的灵魂拷问：不封闭时整个城市常年跑步的人最多20个，一封闭个个都成健身爱好者，你们上一次跑步应该还是在小学操场上吧！

所以去年，疫情影响，Googletrends上关于居家运动的搜索量飙升，亚马逊的运动与户外品类中居家运动器材销量也是大幅飙升，尤其像哑铃、瑜伽垫这类不占空间，价格比较合适的产品，更容易成为用户首选。

但为什么今天要把哑铃单独拿出来讲呢，主要原因如下：

健身属日不落行业，而哑铃属行业里需求量最大的产品之一；

国外疫情还未结束，居家运动品仍旧存在需求；

全球百分之95的哑铃属于「中国制造」；

无垄断品牌占据，品牌的占有量较松散

接下来我会从以下几点来聊聊哑铃：

搜索趋势及平台销量；

哑铃主要流量模式

案例分析

01

搜索趋势及平台销量

谷歌搜索趋势变化

我们先来看看哑铃的搜索趋势及各大平台的销量：

打开Googletrends，先看下去年上半年哑铃这个关键词的搜索趋势：

从搜索趋势数据可以看到去年3-4月每日搜索量都很高，后虽有回落，但也是保持较高数值；

这个恰好是国外疫情爆发，逐渐开始居家有关。

其次也要回到前面有提到的信息上，全球百分之95的哑铃属于「中国制造」，这句话什么意思呢？

就是当时也恰逢中国疫情爆发，工厂还未开工，无法生产哑铃，再加上哑铃重量的关系，基本上都是走海运，本身物流时间就比较长，又遇国外物流大面积爆仓、无人配送等问题，缺货情况严重。

因此这个阶段开始哑铃出现了又缺货，价格又暴涨的情况。

亚马逊销量

看下最新统计的亚马逊Bestsellers里Top10哑铃的销量

亚马逊上月销量的哑铃产品

亚马逊上月销量在～的哑铃产品：

eBay哑铃销售情况：

由上面的数据可见，

1、现在虽然搜索量回落，哑铃产品库存也已充足，但是销量还是很不错；

2、热销的主要还是六角哑铃和可调节哑铃；

3、六角哑铃以不可拆卸款较热销些，无垄断品牌；

4、可调节哑铃价位比较高

02

主要流量类型、营销模式

在美国，最受欢迎的几大哑铃品牌有Bowflex、Powerblock、NordicTrack和JaxJox.

让我们来挑个品牌出来看看哑铃产品在美国市场主要的营销方式。

哑铃产品是健身器材里的一类，一般网站极少单独销售哑铃产品，一般都是做垂直网站销售相关健身器材。

健身器材也有其产品特性：重量大、价位普遍较高。因此快消品的模式就不适合了，基本还是要从seo+部分谷歌广告入手。

Bowflex

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