获取报告请登录。

1、互联网+外贸，跨境电商蓬勃发展

1.1.电子商务缩短跨境贸易中间链条，跨境电商全产业链打通

跨境电商推动外贸模式改变，缩短外贸交易链条。跨境电商是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。传统贸易模式中，往往是专业外贸经销商专门从事跨境贸易，帮助制造商生产的货物出口，在目的国对接专业的外贸采购商，收货后分给各级分销商、零售商。而在电子商务的帮助下，制造商仅需通过跨境电商平台即可触达消费者，贸易链条大大缩短。

跨境电商产业链中的企业可以分为跨境电商平台和跨境电商服务商两类。跨境电商平台中，从贸易方向可以划分为跨境出口电商和跨境进口电商，从交易双方类型可分为B2B模式、B2C模式、C2C模式等。其中，B2B跨境电商又称在线批发，外贸企业通过互联网进行产品、服务及信息交换；B2C是跨境电商企业针对面对个人消费者开展的网上零售活动；C2C跨境电商，是从事外贸活动的个人对国外个人消费者进行的网络零售商业活动，但由于语言门槛、社交软件和物流时效的局限性，目前主要以B2B和B2C模式为主。跨境电商服务商则主要提供跨境支付、跨境物流、境外营销、供应链管理等服务或者一系列服务的组合。

1.2.支持政策密集出台，跨境电商发展进入稳定增长期

我国跨境电商发展历程经历了萌芽、起步、爆发、稳定四个阶段：年以前，跨境电商主要是网上展示，线下交易模式，-年我国跨境电商行业逐渐实现了交易全流程电子化，跨境进口方面向规范化、平台化发展。年起诸多跨境电商扶持政策密集出台，促进我国跨境电商进入爆发成长。后，行业进入整合发展期，阿里巴巴收购网易考拉，跨境进口平台集中度提升，并拥抱新零售，开启多家线下店，多家跨境出口平台接触资本市场寻求上市融资。

1.3.跨境电商市场规模破十万亿，行业趋势向进口和B2C模式转换

跨境电商行业快速发展，年市场规模达10.5万亿元，渗透率为33.3%。受益于互联网基础设施的完善、全球性物流网络的构建、强有力的政策支持推动和改革创新，跨境电商市场规模日益扩大，成为推动中国外贸增长的新动能。根据网经社数据，年中国跨境电商交易规模达10.5万亿元，较年增长11.6%，跨境电商渗透率（跨境电商交易额占我国货物进出口总额的比例）达33.3%，较年提高3.8pct。-年的五年间跨境电商市场CAGR达20.1%

从贸易方向来看，出口贸易占比较大但进口贸易增速更快。跨境电商市场中，进出口结构的占比总体较为稳定，但进口比例正不断扩大。年，国际竞争优势显著提高，尤其是出口品牌建设成效也比较显著，我国对“一带一路”沿线国家以及拉美国家的出口比重提升，开拓新市场的成效明显。跨境电商零售进口符合国际需求结构变化趋向于小额化、个性化的新特点，在满足国内消费者对国外商品个性化需求的同时，也可以带动国内同类产品产业的升级，对国内产业的发展和结构调整带来积极影响。

从交易模式来看，B2B模式占比较高但B2C模式增速较快。进出口B2B占据八成的交易规模，B2C交易模式占据近2成，并且继续扩大的势头明显。5年来，跨境电商综试区主要的发展方向也是以B2B为主，出口和B2B的模式占到综试区跨境电商交易额的七成比例，重点在技术标准、业务流程、监管模式和信息化建设等方面开展先行先试。综试区将继续通过开展先行先试，并适用跨境电商零售出口税收、零售进口监管等政策措施。

2.跨境进口：市场规模高速增长，商业模式多元化

2.1.政策、用户、渠道共振，跨境进口零售电商市场从千亿走向万亿

政策持续支持下，跨境进口电商产业持续优化带动规模高增，年进口跨境电商交易规模破2.47万亿元。在消费升级的大背景下，随着相关政策的完善、跨境进口电商平台的丰富、商家供应链配套设施升级、社交化营销的渗入、直播带动购物体验感的提升等多方面因素共同推动跨境进口电商用户、交易规模高速增长。根据网经社电子商务研究中心发布的《年度中国跨境进口电商市场数据监测报告》，年中国跨境进口电商市场交易规模为2.47万亿元，同比年1.9万亿增长30%。（含B2B、B2C、C2C和O2O等模式）；用户规模1.25亿人，同比年的万人增长41.24%。

从业务分类上，跨境进口电商业务模式分为B2B为主的贸易、B2C为主的零售模式及导购等不涉及货物所有权转移的支持性电商。B2B模式在跨境进口电商业务模式中占据主要规模，但B2C模式涉及到更多的利益环节，近年来保持较快扩张，是研究的主要方向。

政策、用户、渠道共振，跨境零售电商市场快速发展。跨境进口零售电商，以国家的视角而言，是促进海外购物回流的重要发展方式；从需求侧而言，中国消费者收入水平不断提升，对健康、品质生活等的消费认识水平不断提高，对奢侈品、保健、化妆品等需求强劲；从产业角度而言，产业参与者不断应用新的技术、探索新的商业模式，整个行业正在良性竞争中不断前行。

2.2.要素一，政策：有意引导消费回流，5轮城市扩容+3轮品类放开+商品税率下调促进跨境进口电商发展

海外购物规模庞大，政策有意引导消费回流，跨境进口电商为重要手段。根据商务部估算，目前我国居民一年去境外购物消费大约亿美元，购物清单中包括高档商品、日用消费品等，而根据要客集团《中国奢侈品报告》，仅境外消费奢侈品消费就达亿美元。目前国内对于进口商品的需求强烈，扩大跨境进口电商规模，可以增加关税收入、吸引境外消费回流。

5轮试点城市扩容，制度、业务体系逐步完善，为跨境进口电商的运营提供良好的生长土壤。自年设立杭州跨境电商综合试验区以来，国家在北京、杭州等个城市和地区分批次设立了跨境电商综合试验区，旨在跨境电子商务交易、支付、物流、通关、退税、结汇等环节的技术标准、业务流程、监管模式和信息化建设等方面先行先试，通过制度创新、管理创新、服务创新和协同发展，破解跨境电子商务发展中的深层次矛盾和体制性难题，打造跨境电子商务完整的产业链和生态链，逐步形成一套适应和引领全球跨境电子商务发展的管理制度和规则，为推动中国跨境电子商务健康发展提供可复制、可推广的经验。随着大量试点城市跨境电商运营的进行，跨境进口电商产业链、相关制度逐步成熟，为我国跨境进口电商的发展提供了良好的土壤。

3轮放宽跨境进口电商进口商品品类、限额，跨境进口电商购物条件持续向好。1)品类限制：年3月，进口清单中仅包含部分食品饮料、服装鞋帽、家用电器以及部分化妆品、纸尿裤、儿童玩具、保温杯等8个税号商品；年11月，国家开始扩大商品清单范围，增加了葡萄汽酒、麦芽酿造的啤酒、健身器材等63个税目商品；年12月，商品清单进一步扩大调整，新增冷冻水产、酒类、电器等92个税目商品。2）购物限额：自年3月财政部等部门宣布对跨境电商零售进口清单内商品实行限额内零关税、进口环节增值税和消费税按法定应纳税额70％征收以来，年11月相关部门再度宣布进一步提高享受税收优惠政策的商品限额上限，将单次交易限值由目前的元提高至元，将年度交易限值由目前的每人每年2万元提高至2.6万元，今后随居民收入提高进行调增。

增值税+消费税连续下调有利于激发进口商品境内消费，跨境进口电商征税方式改变不改跨境进口电商价格优势，而有利于引导行业长期向提高供应链效率方向健康发展。1）跨境进口电商综合税率：年3月，国家财政部、海关总署等部门发布《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》。规定跨境进口电商限额以内商品关税率为0，进口环节增值税、消费税按法定70%征收，取代先前的行邮税。行邮税较低且易被拆单避税，新政在短期冲击了跨境电商的成本优势，但削弱了不规范的跨境进口电商经营，有利于长期中引导有供应链优势的跨境进口电商走出来。2）增值税、消费税：年4月，财务部和国家税务总局发布《关于调整增值税税率的通知》，将原17%、11%的增值税率调整为16%、10%；年3月，增值税进一步下调为13%、9%；年9月，发布《关于调整化妆品进口环节消费税的通知》，免征普通化妆品消费税，高档化妆品进口环节消费税税率由30%降低至15%。增值税与消费税的调降将更好地激发进口商品境内消费。

2.3.要素二，消费者：消费分级背景下差异化、品质化、多样化需求旺盛推动进口消费品持续增长，信息技术应用正在重塑消费行为模式线上化程度大大加深

以日本为参照，中国正在快速地完成第二向第三消费社会的过渡，消费分级成为时代旋律。三浦展在其著作《第4消费时代》之中对日本消费社会做出了经典的四阶段划分：①第一消费社会（-），以大城市为中心的富裕阶级诞生，西洋化；②第二消费社会（-），战后复苏带来大量生产，中产家庭崛起带来大量消费，推动批量扩张的家电、3C快速普及；③第三消费社会（-），经济换挡降速，家庭结构小型化，注重个人消费/品质消费；④第四消费社会（-），低速经济、人口减少导致消费市场缩小，理念回归质朴、共享、社会化。中国情况较日本复杂得多，但整体看大概处于第二、第三消费社会。消费者的主流行为模式，表现为：对部分品类注重品质品牌，部分商品注重价格，消费品行业趋势从消费升级为绝对主流转变为部分品类持续升级、部分品类分化。

消费分级之下，消费者对部分品类差异化、品质化、多样化等需求旺盛；部分海外消费品受到消费者追捧，整体需求持续扩张。根据易观和考拉的数据，一二线城市消费升级从数据体现在享受与便利类商品增速较快，三四线城市的消费升级体现在刚需品的增强和补充需求旺盛，进口产品成为消费者需求的有力补充。据商务部年7月发布的《主要消费品供需状况统计调查分析报告》,消费者和生产者扩大进口的意愿均高于减少进口的意愿；根据商务部的进口数据，我们随机挑选了美妆、食品、烟酒等重点品类，自年来进口均处于逐年扩张的趋势，商务部亦在年的新闻发布会上宣布，中国的进口消费品金额在年1-9月同比增长。

除了消费动机外，图片、视频等信息传播方式的应用，以及兴趣社区、移动社交等都对消费者的行为模式产生了深刻影响，跨境进口电商主要的品类如中高端食品、化妆品、服装鞋帽、休闲用品等非标准、可选消费品线上化趋势进一步加深。短视频和即时通讯使用时长增长最显著，小社群和熟人关系为代表的社交网络持续取代中心化的信息分发。图片、视频和熟人关系更有效地实现了非标准可选消费品的营销和信任构建，持续推动相关产品线上渗透率提升，以休闲食品为例，在移动互联网普及后，-，线上渗透率从2.6%持续提升至14%。

2.4.要素三，渠道：平台多+直播带货+社交传播，跨境进口电商业务模式持续升级

多个平台网罗各渠道流量，做大跨境进口电商规模。目前经营跨境进口电商的平台多，包括天猫国际、考拉海购、京东国际等经营品类丰富的综合性平台，蜜芽等经营母婴等细分产品的垂直类平台，利用各自平台流量资源开展跨境进口电商业务，使得跨境进口电商触达人群规模逐步扩张。目前各大跨境进口电商平台都采用自营+平台模式，拥有自营的保税仓或海外仓的同时向广大跨境进口电商企业提供交易平台。跨境进口电商企业可以入驻多家平台，挖掘各个平台不同的流量优势，最大化客户来源。

直播带货打造场景化购物体验，成为跨境进口电商平台的增长新动力。对于跨境进口电商而言，直播带货更、是同时解决获客与体验两大问题，成为引流及提高购买转化率的法宝之一。目前海淘直播主要有三种形式，海外购物现场直播、保税仓直播和跨境电商线下门店直播。主播与用户高频、强交互、强信任感的场景，多方位展示海外商品，起到较好的导购作用。根据艾媒咨讯统计数据显示，51.9%的海淘用户观看过海淘直播，其中61.2%在观看直播后会购买相关产品。随着直播带货模式的兴起，更多平台上线直播功能，更多人通过直播的方式来了解商品，跨境进口电商的购物体验得以提升，线上销售效率有效提高。

主流跨境进口电商平台加强社交化布局，扩大跨境进口电商影响力，吸引更多流量。将

转载请注明:http://www.aideyishus.com/lkyy/3902.html