一场疫情让不少行业乱了节奏，如何破局自救成了不少企业思考的问题。在山东德州，一家生产健身器材的公司也经历过这样的困境。郝玉霞是这家公司的老板，她介绍，公司主要以出口为主。受疫情影响，公司第一季度出口订单量下降了80%左右。在这种情况下，郝玉霞走上转型之路，通过设计家用健身器材和直播等方式让工厂“复活”。

加班赶单

“刚刚收到美国客户的美金，难以表达我的心情。”4月4日，郝玉霞在朋友圈发文。她告诉记者，这是一笔年前的订单，客户是美国人。考虑到疫情的影响，在这个时间点收到尾款出乎郝玉霞的意料。

经历了初期的困境，郝玉霞找到了转型之路。“现在很忙，订单很多，每天都赶着做单。客户催货，员工加班。”郝玉霞介绍，现在一个月有多台的产量，每天能完成三到四个单。采访的前一天工厂便给烟台客户发了三个订单。

郝玉霞是个70后，在她看来，自己性格开朗且健谈，属于典型的“事业型女性”，“天几乎天天都在公司。”

今年2月底公司复工，全员开工，郝玉霞自己也住在公司，每天盯着。她说，“年前的订单在3月份都完成了，手头上忙活的都是新的订单。”郝玉霞说，在正常的上班时间之外，员工们经常加班。

“如今公司生产恢复常态，日完成量三到四单。”郝玉霞说，这得益于她根据市场情况积极转变思路。

也曾焦虑

郝玉霞介绍，工厂主要生产研发商务健身器材，包括力量健身器材、有氧健身器材，产品出口美国、英国、泰国等二十多个国家。但是受疫情影响，国外的订单下降了不少。“第一季度是这个行业的旺季，但是今年不比往年，外贸订单量下降了80%左右。”

“疫情期间做企业的都很难，尤其是对我们这样的中小企业来说，更是难上加难。销量直线下降。”郝玉霞说。年前公司有一批未完成的订单，按照计划年后开工，但是由于疫情影响，年后未能如期开工，订单也都推迟了。

对此，郝玉霞谈到，“那段时间也曾有过焦虑，一天不开工就一天没有收入，没有收入，公司要运营下去就很困难。”

郝玉霞介绍，公司成交的订单大部分依赖于健身房，但是健身房关门也就意味着没有销路。从年后一直到3月初，各地健身房大部分依然关门未营业。“市场需求量减少，再者没有业务员跑业务，产品很难卖出去。”郝玉霞每天想着怎么打开销路。她告诉自己，要生存下去就得谋出路。国外出口量大幅减少，她便将市场重点转向国内。

转型之路

“疫情期间大家宅在家里，其实很多人都有健身需求，健身房不开门可以在家里健身。”郝玉霞说，在此基础上，公司设计了一款家用健身器材，“一个器材可以练遍全身。”

回忆起这件事，郝玉霞说，当时公司关门，员工也都没有上班。她自己去到公司，将设计师的电脑搬出来，送到了设计师的家里。就这样，设计师在家工作，设计出了这款家用健身器材。郝玉霞说，正是这款器材打开了销路。“卖得很火，有很多人咨询，大部分是工作室的教练。”

这款家用器材在网上的浏览量达到四五十万，而且有不少客户下单，这让郝玉霞看到，“家用市场以后将是趋势。”她锁定的客户不再局限于健身房，“有的是教练，也有个人，还有的是开工作室的。”在此基础上，郝玉霞又有了新的想法。“既然有人

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