文/马梓开提示：本文约字，阅读需要9分钟。随身携带“奥卡姆剃刀”？有人看到了这个题目，一定会想，我是不是想让营销人出门时带好防身用品呢？还是说要带好自我形象美化工具呢？呵呵，还真不是这样的。奥卡姆剃刀，其实指的是一个定律，这个定律就是“奥卡姆剃刀定律”。为了简洁起见，它又被称之为“奥卡姆剃刀”。它是由14世纪英格兰的逻辑学家、圣方济各会修士奥卡姆提出来的。其核心内容是“如无必要，勿增实体”，也就是我们俗称的简单高效原理。简单而高效，就是营销高手要随身携带的必备良品？事情当然没有这么简单的。我想要在此加以充分说明的是：高效简洁、框架清晰、简明扼要的思维方式，带有立体感和框架感的思维方式，才是普通营销人修炼成营销高手的必然路径。好的剃刀，简单而简洁，有力而干脆从皇帝的新装说起——如无必要，勿增实体白马是不是马？我们今天看这个问题很搞笑，可是在古代，这还真是一个严肃的哲学论题。皇帝的新装存在吗？我们看过这个童话故事后，总会觉得皇帝太愚蠢了。那些大臣们也同样愚不可及。可是实际上真的是这样的吗？你能证明大臣们的愚蠢吗？用逻辑思维来论证一下皇帝到底有没有穿衣服，答案如下：逻辑一：皇帝确实穿了衣服何以证明呢？第一，假设那些愚蠢的人是看不见的；第二，假设你就是愚蠢的人；第三，所以因为你的愚蠢，你当然看不见。逻辑二：皇帝确实没穿衣服因为→我没看到皇帝穿衣服。我们作为旁观者当然知道，逻辑二才是正确的。而逻辑二之所以正确，是因为它是简单明了，让人一看就懂；而逻辑一因为是错误的，所以需要采用更多假设来进行论证和补救。无数事实表明，如果能用A来描述现象，那么不要发明B来解释，新逻辑很可能会有漏洞。无数撒过谎的人也同样能证明，如果为一件事情撒过谎，就需要不断圆谎才行。真相往往是简单明了的，往往是不需要伪装掩饰的。对于宇宙物理学有所了解的人都知道，宇宙中所有物体的运行规律，都服从简单、稳定、对称、守恒的规律。我们看到日出日落，我们看到花开花落，我们看到星系运转，我们看到潮起潮落，这些现象是如此简单，却又鲜明地展现出宇宙的运行法则。大道至简，就是宇宙运行的规律。回到营销工作中，真正简洁高效的营销思维，就是简单的，就是恒定的，就是突出重点的，就是作用力最小的，就是始终寻求最简洁而且最优质的表达方式。找到核心，围绕核心确立自我核心竞争力，打造自我核心优势——切勿浪费较多东西，去做那些原本使用较少的东西同样可以做好的事情。古希腊的亚里士多德说过，自然界选择最短的道路。营销人需要将最关键的脉络明晰化、简单化，加强你的核心竞争力。假如你要去街上购物，你当然会提前想好要的是什么东西，然后寻求最短路径快速买到（除非你还想逛街看风景）。作为购物的你并不例外，因为万事万物都在按照最小作用量运动，这是为了尽量减少自己的消耗。减少消耗，就能延续生存。而对于营销人来说，找到核心，围绕核心，才有利于形成自我的核心优势，从而打造出自我的核心竞争力。那么对于想成为营销高手的你来说，你想要的是什么呢？这一点你是必须清楚的。第一，你的人际关系处理能力如何？第二，你的书面和口头表达能力如何？第三，你的品牌营销思维能力如何？第四，你的客户成交和管理能力如何？第五，你的团队协作和部门协调能力如何？第六，你的自我管理和自律能力如何？成就营销高手，无非是在上述六个方面找到你相对薄弱的地方，然后加以重点突破，所以奥卡姆剃刀对你肯定是必备良品。因为你会通过它所指导的原则，来简明扼要地把握你成就营销高手的重点和核心任务所在，并为你自己制定出可实施的明确的、可行的、简单的方法。打造自己的核心竞争力，才能令自己成为专家。想想看，那些全能的运动员总是凤毛麟角，而在单一技能上发挥到极致的杰出运动员则多不胜数。如果我们营销人不清楚自己想要的能力要素和能力框架，如果不能像那些杰出运动员所做的那样，那当然就无法积累出自己的核心知识和经验，也就无法在市场竞争中形成自己的核心优势。简洁才能高效确立简洁至上的工作准则——“奥卡姆剃刀”以结果为导向，始终追寻高效简洁的思维方式。我们能看到：有力的事物总是简单的；有力的语言总是短促的；有力的说辞总是直指人心的；有力的说法总是具有更为强大的说服力。在食物供给相当有限的食堂中，如何保证对每个就餐者公平均等供应食物呢？答案很简单：负责分配食物的人，最后为自己分配就可以；十八到十九世纪，在死-亡率居高不下的黑-奴贩卖过程中，如何降低死-亡率，保证这些黑-奴能够活着到达远洋运送的终点站呢？按照抵达终点时走下船的奴-隶数量来衡量就可以了。在多年的营销工作中，我发现，唯有树立简洁至上的工作准则，我们的营销工作才会变得更加高效，而我们才能在这种简洁格局的驱动下，快速形成个人能力。简单简洁，才能高效。作为一名营销人，你说的每一句话，都要寻求简洁性，都要具有其作用和价值。很多时候，你虽然费尽口舌传播了企业的产品和品牌，但是啰啰嗦嗦的内容，别人是记不住的。在你向客户表达产品优势的时候，也必须是提纲挈领，只表达最主要的、最核心的、最有力的优势，这才能触动客户的内心。在你提议成交时，也是同样如此，唯有简洁，才更具有更为本质的推动力量。简洁的事物，总是令人印象深刻简洁并不简单。它来自基于市场和价值层面的提炼，更来自于营销人从业过程中的沉淀。但是，只要你确立了简洁至上的准则，你就能发现要点，发现要素，发现问题的关键点。当面对数百万的设备项目招标洽谈时，竞争对手列出来产品的诸多特性，洋洋洒洒。而我在面对客户的时候，只条挑拣出他们最为看重的、最为

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