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作者｜黎炫岐，编辑｜文婕

5月4日，身着斐乐的刘畊宏夫妇出现在直播间，像往常一样带着大家跳起了《本草纲目》。这是刘畊宏爆火之后，首次在直播间露出品牌。而不少“刘畊宏女孩”纷纷评论，“今天的学费是金主帮我们交的”、“刘教练终于接广了，多多益善”……更是有不少粉丝直接下单，穿上了刘畊宏夫妇同款。

事实上，在刘畊宏带货前，不少人已经按捺不住“买买买”的欲望，从刘畊宏妻子王婉霏用过的水壶，到刘畊宏反复强调要使用的瑜伽垫，再到各式各样的健身服和健身器材，都成为了“刘畊宏女孩”们搜索同款的目标。

然而，苦于刘畊宏不带货，不少人显然不知道健身器材究竟要如何选，又该到哪里买。而这，便给了另一群“刘畊宏女孩”带货的机会，或是靠好物分享打广告，或是谈下团购价抽佣金，趁着刘畊宏的这股风头，分得一杯羹。

“刘畊宏再不带货，我的钱就要全部给各种健身器材推荐博主和团长了。”从4月开始跟着刘畊宏跳毽子操的周晓卉原本只是想零成本上上刘教练的明星健身课，结果跳完操的第一天晚上，她就在健身装备上着了魔，“最开始只是想买个瑜伽垫，免得吵到楼下邻居，结果看着就发现别人说还得买泡沫轴放松肌肉，后来又看别的博主推荐买了好几套健身服。”

由于此前从来不爱运动，周晓卉对这些健身装备并不了解，也不清楚该买什么品牌，于是她花了大量时间看别人的分享贴，“有时候是看粉丝很多的健身博主推荐，有时候则是看一些声称无广的小博主种草，还有的时候是看见有自称是刘畊宏女孩的姐妹在开团，或者有优惠价，就跟着买一买。”

像周晓卉这样的“刘畊宏女孩”还有很多。由于客户需求、产品参数均具有差异化特征，单一的健身器材生产企业往往无法通过单纯的扩大规模满足市场需求，导致行业参与者众多，市场份额相对分散。

所以，面对如此分散的市场和众多品牌，消费者们很难从中挑出值得信赖的品牌，只能更多地依赖于社交媒体上的评测或者团购。

“其实我们这一代的很多人都习惯了跟着主播买东西，但刘畊宏不带货，我们就只能去找能够带货的，或者能够分享好物的相关博主。”大学生袁媛这段时间也和室友一起跟了不少健身器材团，“有的种草帖其实我们一眼就能看出是广告，或者有的姐妹会先发个好物分享，后面紧跟着就说大家如果需要我可以找商家谈谈团购价，但这不影响我们去跟着买，如果东西质量不错，价格我能接受，直接跟着他们买既节约了我挑选时间，也避免了我踩雷。”

“至于团长抽走多少佣金，或者博主收了多少广告费，并不重要。”袁媛称。

于是，越来越多人看到了周晓卉和袁媛这群“刘畊宏女孩”们的需求。锌刻度在社交种草平台小红书上搜索刘畊宏女孩的话题发现，这个话题下不乏健身器材的推荐，并标明“刘畊宏女孩，我猜你们需要这些”、“刘畊宏女孩的健身器材如何收纳？”等等。

这其中，有博主直接点出分享帖为品牌赞助。比如一篇名为“跟着刘畊宏跳的姐妹们，你们都瘦了几斤？”的笔记下，配上了泡沫轴、狼牙棒、瑜伽垫等一套粉色健身器材的图片，并标明品牌。而锌刻度发现，这套粉色的健身小器材在多位博主的分享帖中出现。其中一篇的点赞量近。

也有不少人做起了团购。

有博主最初在社交平台上连发两篇关于如何选择瑜伽垫的笔记，随后表示“还是有很多小伙伴不知道买什么垫子好，我就跟我之前公司谈了个团购价，都是天然橡胶瑜伽垫……有需要的可以找我。”

在袁媛看来，这是不少团购的统一路数，“其实不仅是刘畊宏带火的健身器材是这样，很多别的东西也是，他们团购前一般先发个好物分享帖，然后看大家的反馈，如果评论量挺多的，他们就会说自己找商家谈个优惠价。有时候是直接团购，有时候是找商家报暗号改价。”

涌现出的瑜伽垫团购

但也有不少一直在做其他品类团购的团长来分一块蛋糕。田心原本是一位宝妈，平时兼职做团长，主要谈一些女性服饰和婴幼儿用品。但最近，她也开始联系健身设备的货源，“毕竟刘畊宏这么火，我觉得谈点这种团购，跟团的人应该挺多的。”

半个月前，田心以“跟着刘畊宏一起来运动”的介绍，在微博和团购平台发布了一次“大品牌工厂出口尾单瑜伽垫”的团购，称“原价多元，现在售价为4元。”这条团购共有人查看，80人跟团。后来田心又发起了一次瑜伽裤团购，15天内已有余次查看，近次跟团。

袁媛此前

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