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健身行业一直流传着各类“怪现象”：健身年卡只去过两次就变成抽屉的摆件；跑步机买后一周，就被搁家里吃灰；健身房开业前3个月收取的年卡费用就承担了健身房的开业所需的房租、人力、器材等成本......

国务院46号文件里描述的10年5万亿目标产值的市场大蛋糕要如何下口呢？火热的体育市场，为何健身房和健身器材却被打入冷宫？线上线下打通，健身行业的新方向在哪里？

文

Jacky

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时髦的健身器材市场如何出圈华丽转身？

“乘风破浪的姐姐们怕不是个健身组织吧”外行看热闹，内行看门道，企业家能看出什么市场机遇？

目前最火的综艺芒果台的《乘风破浪的姐姐》，截止到6月21日10时，播放量已经达到了6.8亿次。要说节目中最大放异彩的，除了热辣的舞蹈、动听的歌喉、成熟女人的魅力之外，还有其背后人手一份行之有效的健身指南。

运动健身一直是一项最低成本、最高回报率、无副作用的减肥变美方式，如果能坚持运动和健身，真的能让人“冻龄”。老娘永远18岁的蔡依林，也一直身体力行吸引全球女性加入健身大潮中。其实不止是这档综艺，新冠疫情导致人们户外活动大幅减少，“宅经济”也在推动不温不火的健身器材行业逆势上扬。

据拼多多平台统计，疫情爆发以来，健身休闲娱乐类产品的销量显著增加。其中，多功能仰卧起坐器材、跑步机、哑铃、弹力绳等产品同比都有大幅增长。近几年的全民健身热，从一票难求的马拉松比赛就可见一斑，而政府层面早已经体育健身产业作为拉动内需的重要方式，不论是政府还是市场都表明，中国的体育健身产业将迎来千载难逢的爆发和增长集中期。

提到健身，脑海中浮现出琳琅满目却有些冰冷的健身器材，它们是如何演变的呢？

众所周知，当代健身器材是不折不扣的舶来品，比如我们最熟悉的跑步机是由磨坊主压榨囚徒并从中获利的工具演变而来，这时候有人抱怨健身是反人性的运动。上世纪90年代开始，健身逐渐被标榜为时尚行为，受到高收入人群的追捧，但健身器材货源受到商家和进口商的掌控，售价翻倍的情况屡见不鲜。

如果说三十年前舶来品为我们打开家庭健身的一扇门，十年前的互联网让我们加速奔跑。那么未来十年乃至更长的时间里，健身的表现形式必定是科技和内容创新驱动昂下的需求创造和引领。

流媒体健身独角兽Peloton的成功上市标志着数字健身元年的开启。原本枯燥乏味的家用健身器材摇身一变，成为时尚、有趣和励志的载体。看似冷冰冰的钢铁和塑料一下子变得有温度起来。

把目光拉回到国内，与美国发达国家相比，中国的健身消费领域潜力更大、增速更快，但基础仍偏薄弱，这也给家用健身器材厂商留下一片肥沃的开拓地。

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中国健身器材市场规模分析及预测

经过调研可得，超过7成消费者对健身器材诉求为品质提升，超5成希望提升安全性能。年中国健身器材产业链及商业模式如下：

健身器材作为体育产业一部分，未来行业发展空间巨大。主要由于1、《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》中明确提出，到年体育产业总规模超过5万亿元，体育产业整体发展将会带来健身器材细分行业的增长。2、目前我国大陆健身人口比例仅为3.1%，远低于美国的20.3%。3、目前中国城镇家庭平均每百户仅拥有4套健身器材，普及率尚不足5%，健身器材普及率较低。其次，中国制造占全球健身器材行业占比高达53%，随着全球健身器材市场规模的不断扩大，对外销售规模也会随之增长。

图1全球市场健身器材行业市场规模

国内健身器材行业集中度低，高中低端市场分化明显。国内健身器材行业参与者众多，其中ICON、LifeFitness、乔山、Precor、Technogym以及BH等国际品牌占据国内高端市场大部分市场份额，中端市场则由英派斯、舒华、好家庭、金陵体育等国内全国性品牌占据，中高端市场竞争相对缓和。低端市场场由于行业壁垒相对较低，竞争较为激烈。国内大部分生产企业主要通过为知名品牌贴牌加工参与国际市场竞争，附加值相对较低。

图2中美产业健身产业规模对比及会员渗

据英派斯招股书，预计到年我国健身器材行业的对外销售规模将达到60亿美元的规模。

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健身火了,为何健身器材就是不温不火？

6.5亿体育锻炼人数，3亿中产阶级人口，人均30㎡住房面积，在如此靓眼的宏观经济数字下，中国资本市场至今却没有诞生一家产值超过10亿的内资健身器材品牌，无论是户外体育器材，还是家用体育产品。

都说跑步机是中产阶层崛起的象征，国产跑步机龙头舒华体育却没能论证这个定律。

最近，正在申请IPO的舒华体育披露的财务数据显示，上半年营收5.5亿元，只是年的一半，并没有显露出随着中国中产阶级崛起的快速发展势头。

早已在A股市场登陆的户外体育设备制造商$英派斯(SZ)$英派斯，也陷入了相同的处境，最近3年营业收入仅呈现出个位数的同比增长态势，至今未达到营业收入10亿元大关。

主营球类等各种器材的$金陵体育(SZ)$金陵体育的规模更小，营业收入刚超过4亿元，三板上市的运动器材制造商康瑞体育营业收入还不到万元，并且处于亏损的境地。

舒华体育、金陵体育和英派斯的遭遇显示出中国健身器材产业的困境。通过分析可知，最近三年已上市和正在申请上市的体育器材公司普遍存在固定投资效益下降，获利能力不足问题。究其原因，国产体育设备品牌市场集中度偏低，品牌知名度低，竞争力普遍较弱，是问题的关键。同时，许多仿制的网销品牌也给国产龙头企业造成压力。

中国健身器材怎么了？还会有长期投资价值？

从评价反映出，在千篇一律的产品中，瞄准用户需求积极创新，正是健身器材企业的突围之道。如今80、90后已经成为最主要的消费决策者，针对家庭健身器材市场的巨大潜力，小米、华为推出的可折叠跑步机，最小化占用空间，获得C端用户喜爱；还有英派斯也从硬件产品出发，切入线上课程，而keep在app中关联购买链接，无非有打通线上线下的商业链条。

随着智能化时代来临，发扬我国的新技术应用优势，通过植入游戏化、社交化元素，打造健身社区平台，赋予健身器材品牌多样化，能在国内拥有立足之地。

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小结

据了解，目前中国健身器材的家庭普及率是1%，而国际标准水平是5%。欧美国家是28%，这也反映出当下行业非常原生态，市场潜力未被释放。

Jacky认为，随着体育产业持续发展以及健身器材普及率上升，我国健身器材行业发展潜力大，国内具有丰富产品系列、成本优势的全国性健身器材生产商有望脱颖而出。

但同时也要注意原材料价格波动。体育器材主要原材料为钢材、塑料、铸件、五金件等，主要原材料价格波动对器材制造企业生产成本产生影响，从而影响公司经营业绩。

参考资料

华金证券：健康中国可期，健身器材消费市场大有可为

广东材料谷以“建企业之家，筑科技之城”的理念建设4.0园区，打造“孵化器-加速器-企业总部”完整的产业创新生态，满足高成长性企业不同阶段的发展需求。

广东材料谷怀揣“新材料，中国造”的美好愿景，打造产业标杆，助力企业百年。

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