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疫情引发出口贸易爆发式增长

年，对传统制造业转型品牌出海的王总来说，是忙碌的一年。

疫情爆发初期，王总预见了宅家锻炼的需求与市场，但是拿不准是否要提高工厂产能。一方面不确定疫情的持续时间；另一方面，王总虽然有一个4人规模的亚马逊运营团队，靠着放小卡片的方式让自有品牌的销量和排名有了起色，但同时也向多个其他品牌方供货。客户需求不确定，王总也不好把握产能。

经营多年，王总自有工厂的自主研发能力强，拥有多条标准化、智能化的生产线。强大的研发能力赋予了产品成本的优势，这使王总的产品非常受品牌方的认可，B2B业务在年之前占王总公司90%以上的营收。

就在王总对产能举棋不定的时候，王总的某一个品牌方就先下了一笔大订单——个健身器材，这让王总坚定了信心，准备为自有品牌备货个。

自从恢复生产开始，居家办公、远程遥控成为王总生活和工作的常态。健身器材主要原材料合金钢消耗极大，王总现有的合金钢供应商因为受到疫情影响，产能严重下滑，难以满足日渐增长的健身器材产能。王总几经周转，才找到另外两家合金钢供应商，从而稳住了健身器材的产能。

突如其来的疫情，不仅改变了王总的生活与工作习惯，更是彻底改变了世界的运转节奏。消费者宅家购物成为常态，极大地推动了电商需求的增长。

据eMarketer报道，有70%的线上买家喜欢从国外网站购买商品、几乎一半的美国消费者会进行跨境购物。此外，全球80%零售商都认为跨境贸易是好赚钱的，一部分卖家在扩大线上影响力后，成功把销售额提高了几十倍，甚至上百倍。宏观环境带来的红利，催生了无数个“王总”。

亚马逊封号潮引发传统制造业的连环危机

王总一度以为，年是在亚马逊上大有可为的一年，可现实并非如此。

年以来，亚马逊针对“操纵评论”、“刷单”和“账号关联”等行为进行封号、账户冻结等操作，让不少中国卖家大受影响。王总因产品包裹中的小卡片被亚马逊认定为操纵评论，品牌被拉黑，导致海外仓库存大量积压。深圳跨境电商协会的数据显示，今年5月到7月，亚马逊平台有超过5万中国卖家被封，遭受经济损失预计超千亿元。

（图片来源：浩方集团）

可以预见的是，亚马逊动作频频，大量的头部、肩部卖家被封，新一轮洗牌已经开始。亚马逊合规运营正式进入新篇章，遵守平台规则的玩家才能进入下一集。

危机不仅仅来自亚马逊的合规化治理，综合成本不断上升也是像王总这样的企业主面临的危机之一。据亿邦智库发布的《跨境电商发展报告》显示，截止年8月底，中国出口集装箱运价指数较年同期上涨%。此外，原材料价格上涨等因素，也正加剧中国卖家的成本压力。

年上半年，王总还在为自家品牌健身器材的利润低而烦恼。与其它品牌方卖一样的产品，因为没有品牌效应，只能走性价比的卖货策略，同货源占据该类目第一的品牌在亚马逊的售价是王总自有品牌的一倍。

年下半年的封号风波，对王总来说更是晴天霹雳。品牌被拉黑后，新品牌注册一时半会下不来，大量库存积压在海外仓库，库存压力与仓储成本日渐增加。此外，如合金钢等原材料的积压，以及暂存在国内仓的成品，桩桩件件都需要费用。

（图片来源：浩方集团）

王总感到莫大的压力，危机已然出现。

危机危机，危中有机，机会在哪？

危机中往往就潜藏着机遇。

种种现象表明，过去“随便抓一把低价产品就能卖出去”“靠刷评论、刷单、放小卡片等方式引流”的野蛮发展时代结束了，品牌化、精细化、合规化运营竞争正式拉开帷幕，而机遇就在其中。

虽然因不合规操作导致品牌被拉黑，但是王总仍有优秀的产品和成本、技术方面的优势，并且产品已被亚马逊市场验证。在拥有相同品质产品的前提下，王总认为，新建品牌通过专业化的品牌营销与合规化、系统化的亚马逊运营，依然有机会冲击健身器材的头、肩部位置。

联合运营共创价值，浩方能做什么？

像王总这类客户很典型，有品牌意识，有成本、技术方面的优势，有被市场验证过的优质产品，只是由于不合规运营、库存积压等因素导致整个公司面临巨大的资金压力，亚马逊运营的阶段性失败不会让王总放弃海外市场。

针对王总这类特点典型的企业，作为专注品牌出海的联合运营商，浩方集团刚好可以与之进行优势互补、形成合力。

（图片来源：浩方集团）

浩方集团拥有15年的跨境电商行业经验，能为此类客户提升其产品，特别是新品在亚马逊市场的成功率，缩短产品在亚马逊市场的成功周期、减少试错成本，提供合规化、系统化的亚马逊联合运营服务，帮助客户加速库存周转，减少不必要的资金压力。

浩方集团不断沉淀、总结、完善的品牌出海分阶段成长理论，加速品牌从0→1→的过程。在联合运营模式中，共创产品会经历定位期、导入期、上升期与稳定期四个阶段，在不同的运营阶段，配合不同的打法，保障产品快速上线，加速亚马逊品牌成长。

（图片来源：浩方集团，Amazon产品成功八要素示意图）