量身定制适合内需市场产品，打通线上线下“流量”，青岛英派斯——

寻找市场“钥匙”，一个月两轮“转身”

从年初国际订单“爆仓”公司交不上货，到接下来疫情全球蔓延公司生产订单锐减，今年上半年，青岛英派斯健康科技股份有限公司副总裁刘洪涛几乎每天都在“水深火热”中度过。

位于青岛市即墨区的英派斯是一家“老字号”健身产业领头羊，专业生产健身器材、运动器材，产品线覆盖余种产品，年营业额近10亿元，其中国际市场业务超过60%。

为了寻找打开国内市场大门的钥匙，一个月内，英派斯开启了两轮“转身”。

第一轮“转身”的，是产品。在公司销售业务中，室外健身器材和商用健身器材占比达90%。疫情期间，人们外出锻炼少，导致这两项业务降至冰点。但与此同时，“宅经济”带动居家健身器材成了“香饽饽”。

“疫情改变了大众传统的健身运动习惯，居家健身需求爆发，而且这种需求有升级趋势。”英派斯市场部总监冯纵前说，公司马上着手调整产品结构，开拓家用健身产品市场，“把健身俱乐部搬回家”。

然而，在一次次外贸转内销的“云”展会上，英派斯发现一系列原本在国际市场上属于“爆款”的居家健身产品，在国内销量并不多。一顿“头脑风暴”下来，大家达成了共识：国外消费者更倾向于实用，外观偏向简约，而国内消费者却嫌样子太普通、价格太贵、娱乐性不足，必须要发展智能化家用健身产品。

要抓住这波机遇，就要快速响应，量身定制更适合内需市场的产品。但英派斯在智能科技方面应用较少，相应的智能技术人才也比较匮乏。此时，企业所在的青岛科技创新园区发展服务中心伸出了援手，通过即墨区人社局、即墨团区委的青鸟计划平台，与各人力资源和招聘平台协作，从上海、天津等地招聘了23名技术人员。

新招入的23人，主要负责智能化家用健身产品的研发，成为研发部门的新生力量。英派斯专门成立家用智能化设备项目组，投入多万元研发资金，改进现有生产线，实现了多批量、定制化的柔性生产。

3月中旬，一款外观时尚的家用智能单车正式下线并投放市场。消费者在家就可以通过手机App选择合适的时间和教练，训练过程中，还能自动学习、记忆每一个使用者的运动数据，采集准确的运动信息，从功率、心率和卡路里等数据，分析出用户运动状态，自动生成独一无二的训练课程，进行专业的运动指导。

家用智能单车成了“网红”产品，但受疫情影响，英派斯在全国的40家线下体验店生意冷清，英派斯开启了第二轮“转身”。

“线上线下都讲流量，关键是要找到适合自己的路。”冯纵前说，网上销售、直播带货等消费新模式的快速发展，为企业打通了直接面对消费群体的销售渠道，今年3月，公司录制的专业健身教练的指导课程在网上播放，录制21天减脂课程在短视频平台上直播……仅10天时间，线上平台就吸引2万多人

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