这个世界上没有天上掉馅饼的事，而免费的商业模式也是一样，所谓的免费只是为了吸引用户的一种手段，只要是商业行为，所有的模式最后都是为了以盈利为目的。

因此免费模式它也是需要用户付费的，只不过有的属于变相的付费，有的只需要你支付非常少的费用，还有的则是别人帮助你付费。就比方说有一些商家会利用送会员的方式，免费给用户试用一个月，来获取大量用户体验，到期后他们为了增加用户的付费率，还会设计出各种各样的活动，例如包会员，单月支付9块钱一个月，而包年仅需要支付99元，第一个月免费送。当然还有的商家他们会利用信息差，把你认为是昂贵的产品免费掉，通过你认为是便宜的服务去盈利。最典型的就是充话费送手机。

下面我们就来谈谈，免费商业模式的几种形式。假如说你要设计商业模式，或者自己创业，那么以下这几种方式你可以尝试或借鉴。

第一种属于补贴式的免费

这种免费的在市面上五花八门，例如超市举办的促销活动，一元十个鸡蛋，引来大量居民排队购买。再例如网上部分产品，搞促销活动，东西免费送，邮费5元。其实这种免费模式的做法，是用数量换质量的方法，因为只要商家不亏钱，那么来消费的用户，只要有一个购买了其他的产品，那么商家就是有利可图的，相当于靠某几款免费产品做引流，用其他的产品来补贴免费产品。再比方说，今天有很多文化娱乐公司，他们会把自己拍的段子免费分享到各大平台上，或许很多人表示不解，这种大量的搞笑短视频免费分享又不收费，公司和演员如何赚钱呢，其实这就是一种先做流量竖IP，后造产品变现的方式，用后面的付费产品补贴前边的免费产品。就比方说他们可以通过平台点击率分成的方式盈利、靠广告植入的方式盈利、靠打造网络电影授权的方式盈利等等。

第二种属于免费加增值服务

最典型的就是互联网上的软件服务，基础功能免费用，但是如果你想要获得更多的功能，或者想要一些差异化的服务，那么你就可以选择付费。例如游戏免费，装备付费。聊天软件免费，个性化皮肤收费。网盘免费，想要拓展网盘空间提升下载速度收费。当然或许你会有这样的疑问，假如说使用的用户绝大多数都不付费怎么办呢，其实这就是免费模式最特别的地方，由于你需要靠免费来获得数量，那么它的成本就必须非常低，哪怕99%的用户不付钱，只有1%的用户付费，公司都可以活下去，就比方说有一些视频平台通过免费视频或电影来吸引用户，而支撑该模式走下去的，就是那1%的VIP充值会员。

第三种免费模式，是广告商付费模式

众所周知，今天我们之所以能免费的获得大量的新闻资讯、可以免费的看电视剧、可以免费的使用搜索引擎，这一切都要感谢广告主，由于广告商希望获得高曝光量来带动销售额，因此他们需要在各个平台上投放广告。但是这里大家也要注意，由于今天媒介渠道的泛滥，大量的广告商的投放策略也在发生改变，以前由于媒介单一，户外广告牌、电视、报纸、杂志、广播就这几种，但是随着互联网和移动互联网的发展，使得今天的媒介非常分散，甚至有很多资讯类的产品已经开始走向个性化推送的方向发展了，千人千面的推送机制也促使广告商可以更加精准的把广告推送给精准的用户，所以未来的免费也一定会更加精准，简单说，有些免费不是谁都可以享受到的。

例如网上的瑜伽免费课程，这类课程的免费受众用户，就一定不会是抠脚大汉，而是35岁到55岁的职业女性，而商家之所以免费，目的也很单纯，就是靠视频带货，在瑜伽课里，植入瑜伽健身器材和运动服饰产品，引导消费者下单购买。所以如果不是该产品的受众人群，大概率上，你是收不到他们推送给你的免费瑜伽课程的。

第四种属于，数字化虚拟商品共享模式

该模式在国外非常火，无论是图片库网站、视频库网站、音乐库网站、开源代码网站，都有大量的专业人员把自己的作品分享上去，他们通常会给自己的虚拟产品定两种价格，假如你是用于自己的娱乐或是用于非盈利性的传播，那么你可以在著名出处的情况下免费下载使用，但是假如你是用来做商业用途的，那么使用方就必须要向版权作者和平台，支付版权使用费和服务费。实际上在中国，像这种第三方的素材网站也越来越多了，随着国家对数字知识产权的重视，网民对知识产权意识的觉醒，未来这种免费+付费的平台会越来越多。

第五种属于，通过金融模式，打白条的方式实现免费。

例如今天有很多互联网电商平台，消费者可以购买，也可以免费获得，但是免费获得的前提是，必须要向平台存入一定数量的金钱，就比方说你想要免费领取一个鼠标，那么你可以在某东金融上存入元，12个月后，平台再把这个钱退还给你，说白了就是用产品换用户资金的使用权。当然这种利用免费，促进消费的方式还有很多种，最常见的还有首付加贷款、免利息等方式。我们说今天所有大型互联网企业都是在靠金融赚钱，因为它们可以通过产品交易，获得大量的资金池，然后与银行合作，再进行金融加杠杆的方式去投资获利，也或者直接存入银行中获得大额存单的高利息。当然如果你想要做类似的生意，你也必须要拿到相应的金融牌照，否则搞不好就属于非法集资。

那么以上免费商业模式的五种形式都是基于用户的需求，结合不同的业务所设计出来的商业模式，未来随着技术的进步和用户需求的变化，免费的商业模式还会不断的进行升级，我相信随着科技的发展和对信息价值的挖掘，未来能够给与消费者免费的东西会越来越多，但是请大家记住，商业世界无论如何演变，从消费者身上获得利润这件事永远不会变，只不过在此过程中，如何让消费者付出最少的代价，获得最大的收益，作为任何一家企业，你只有做到这一点，你的价值才会被广大的消费者所认可。

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