这是老高电商俱乐部天机阁班级同学的第三期分享，天机阁里卧虎藏龙，大都是十年左右的电商老兵，每一个人都有自己的电商故事，创业的峥嵘岁月在讲述里熠熠夺目，之前我们已经发布过两期天机阁人的故事，今天是第三期，让我们一起回到原点，寻回创业的初心与驱动力吧。

01

普总：起步居民楼，现在5个亿

普总也是一位电商老兵，他从毕业开始到现在一直在做电商，他的公司创办于年，早期团队在青岛办公，跟很多公司一样，早期创业是从居民楼的几台电脑开始的，慢慢到带仓库的院子，员工住移动板房，再到写字楼。

普总说，创业初期几乎没什么休息，所有时间都是排满的，周末也不休。那个时候的他做品牌的代理，也做家电细分类目，天猫运营也是以报名聚划算活动为主，销售也还不错。一直做到年，感觉细分类目份额空间有限，普总就想着拓展新产品，于是观察聚划算上卖得比较好的品，看中了现在经营的类目——健身器材。

普总跟几个团队的伙伴一起，开车多公里，从青岛到浙江再到厦门，去到当地找合适的生产厂家，转了一圈，大都被拒绝。厂家的合作条件五花八门，比如品牌保证金、产品起订量，有的门槛高得吓人。

回来后，他跟团队决定开干，起步先选了健身器材行业的大品牌合作，做对方的分销，主要跟着学经验，正是因为带着这样的目标，所以他们拿一些品牌代理的目的都是以取经为主，利润没做主要考虑，早期就两个人，普总亲自负责设计和运营。

到了年初，经过四个月积累，销售端开始有起色，品牌年销售额做到了万。因为品牌代理做得不错，一次偶然的机会，一个产业带厂家经人介绍找到他们，想要跟他们合作，普总负责运管，厂家负责生产。

但这个工厂在健身器材的产业带——金华，普总知道工厂有成本的优势，也觉得这是一个绝好的机会，但因为自己的公司在青岛，有所迟疑，思量了两周，团队商量后一致决定先去干了再说。

普总心里知道，困难肯定有，比如团队意愿度，生活习惯，生活条件，工业区地理位置偏僻，招聘难，留人难等，这些问题他全部都想过，但他还是决定去，带一支团队去浙江开疆拓土。离开青岛的那一天，普总在院子里放了一个一万响的鞭炮，鞭炮落地，便驱车出发驶向了浙江金华。

为了方便沟通，当时厂里给他们提供了办公场地，他们也选择先驻厂。-年，团队一直在厂里办公，人员招聘和育留都遇到了难关，也都扛过来了。今天再回看当初的决定，普总觉得来金华是一个非常正确的决定。

因为驻厂，员工随时可以上生产线，能更好的理解产品，跟供应商之间省去了很多沟通的成本，也换来了厂家更多的信任和支持，搭建了物流体系，拿到了行业最低的大件物流价格。

普总说如果当初犹豫了，不想跑那么远，也许真的不会去金华驻厂，那供应链问题会成为项目推进的难题，也就没有后续的发展了，因为健身器材这个类目最重要的是：产品+供应链+资金+物流+售后服务。

年-年，普总的公司业绩飞速发展，多家实力工厂帮他们代工，就是因为团队在健身器材的产业带上，很容易被信任。普总回忆，当时比自己优秀的运营方有很多。公司的第一次迁址是一次正确的选择，抓到了产业带地理位置的优势。

年底，团队人数28人，公司稳步发展且盈利，健身器材项目年产值万。年4月，为了更好的壮大队伍，吸引人才，于是结束了驻厂，团队搬迁到杭州的梦想小镇。果不其然，公司的人才引进迅速，内部加大了培养力度，三年时间，团队快速成长，业务逐年翻倍增长。到了年，团队规模达到了人，销售额将近5个亿。

普总说这是公司的高光时刻，举办了公司的8周年庆典，拍了纪录片，邀请员工家属来杭参会，全程费用报销。因为公司年-年的发展得益于团队，公司这几年也基本没缺过人，现在好几个部门的负责人也是在搬迁到杭州后加入的。

说起当初的搬迁杭州的决定，普总非常确信以及肯定，他确信和肯定的是如果给他更多更好的团队，他一定能做得比现在更好。因为公司已经具备了产业带的优势，需要的就是加强运营端、渠道端，这个需求当时非常清晰。

在普总看来，公司胜出的真正逻辑是：知道自己缺什么，也找到了真正需要发力的点！企业如果真的知道当前缺的东西，一定不会焦虑，因为做事是最简单的。“如果知道问题在哪，就去解决了，之所以犹豫纠结，迟迟没有解决，是因为根本不知道问题在哪。”

02

杨总：转型难，不转型也难

来自湖北荆州的杨总，是一名地道的农村80后。他说自己的生命中没有停止这两个字，一直在折腾和体验，他当过兵，站过岗，种过地。在多次创业失败后，杨总误打误撞进入电商行业。

刚开始只是他的邻居在广州中山做淘宝，后来他跟着邻居过去了，也做起了淘宝。起步的时候，他做的是女装，人生的第一桶金就是在中山沙溪小镇赚的。杨总的第一桶金赚的很快，主要做的是大嘴猴的仿牌。

当时跟3个同学一起筹了块钱，就开始干了起来，一年的时间大概赚了差不多万。后来淘宝打假做不下去了，他跟同学又把衣服从中山弄回荆州，想着用摆地摊的方式把货处理完，然后几个同学就散伙。

再后来，杨总在荆州开始了新的创业，做婴童服饰，起先也只是从别人那里拿货，后来觉得拿货永远做不起来，因为厂家动不动就断货了。于是他决定自己做工厂，因为没有经验，导致自己负债了万，后来摸索到了一些经验，赶上了天猫扶持童装产业带，吃到了流量红利，就赚了一些钱。

因为公司地处四线小城市，运营很少，高精尖的运营根本没有，稍微有一点能力的人就会谈待遇，天猫今年的婴童类目下滑了30%多，生意做起来没有以前容易，公司的管理也特别累。

现在的杨总面临着两难的境地，他不知道婴童装是否要继续做下去，又有点想转型做别的类目，而别的类目又没有人才，加入老高电商俱乐部，就是希望能结识更多的电商高人，看看别人都是怎么做企业的，怎么做管理的，也希望能有人指点迷津。

03

聂总：既是匠人，又是管理者

天机阁的聂总是一个有来头的人，他有很多身份，是中国品牌影响力铜制品行业十大匠心品牌、十大创新企业家、省级非物质文化遗产第六代传承人、山东老字号传人，山东知名品牌创始人、齐鲁工匠、电子商务专家、互联网优秀品牌创始人。

聂总的祖辈都是靠铜器制造工艺过活，他从小就对传统文化耳濡目染，想要把铜器工艺品发扬光大。6年中国海洋大学毕业后，凭借自己对计算机的热爱和电商市场的敏锐洞察，聂总开始研究互联网销售平台，将铜工艺品从线下转移到了线上。

创业初期，团队只有几个人，所有工作都得自己亲力亲为，选品、上架、销售等等，回到家还要研究电商新知识，忙到凌晨是常有的事。9年，聂总独创的“以产品小组为单位的研究中心运营体系”经过市场验证，取得了想不到的成功。

店铺运营凭借着“品类全、更新快、性价比高”的产品理念，深得消费者的喜爱和信赖，龙藏深泉一跃成为淘宝网家居饰品类的领跑者、全国工艺礼品行业第一名、泰安市最大的互联网品牌生态运营企业。这让聂总信心倍增。

作为新一代传承人，为了做好聂氏铜器铸造技艺非物质文化遗产的传承和生产性保护，聂总一边做线上销售，一边系统学习铜器铸造技艺，挖掘铜器铸造的工艺，阅读历史资料，多次到全国各地考察学习，不断发现新材料，创新了彩绘、高温着色等工艺，弥补了铜器工艺品外观色调单一的缺失。

同时，为了丰富产品类型，结合当下人们审美需求，又创新了创意工艺品，使高中端系列产品呈现多样化。目前，聂总的公司已经发展成集研发、设计、生产、销售于一体的企业，员工人，在公司内部开办了龙藏大学，传承人群培训、文化研究等工作，建设了龙藏铜器博物馆，每一步都围绕着把铜器铸造工艺活态更好地传承下去。

聂总凭借着对中国传统文化和传承技艺的热爱，以刀为笔，将每一块铜从“沉睡”到“苏醒”，赋予产品以灵魂和生命，枯燥乏味的铜转身变成各式铜艺作品，并且多次获奖。聂总感受到现在的消费者需求，更加追求个性化和情感化的产品，于是他采用品牌个性化打造战略，成立了专门的设计研发团队，将艺术和智慧结合，不断地设计出新的作品。

聂总说，无论是一名匠人，还是一名管理者，他都把传承铜文化当成是一种责任，以身为范去弘扬中国优秀的传统文化，让非遗活起来，把文明传下去，走出了自己的节奏与特色。未来的道路任重道远，他将以匠人之心培育精益求精的团队，与员工一起齐心协力，精诚合作，不断超越自我，实现自我价值。